В той час, як більшість автовиробників знижують ціни, щоб розпродати застарілі запаси, Tesla вибирає зворотний шлях. У міру того як компанія згортає виробництво своїх флагманських лінійок Model S і Model X, вона впроваджує значне підвищення цін на автомобілі, що залишилися в наявності замість того, щоб пропонувати знижки в кінці виробничого циклу.
Зміст
Контринтуїтивна стратегія
Зазвичай, коли термін виробництва автомобіля добігає кінця, виробники пропонують щедрі пільги, щоб реалізувати останні одиниці. Ця фаза розпродажу покликана звільнити місце для нових моделей і не допустити затоварювання стоянок.
Однак Tesla збільшила вартість Model S і Model X, що залишилися в наявності, приблизно на 15 000 доларів. Цей крок виглядає особливо вражаючим, враховуючи дефіцит цих автомобілів: згідно з поточними даними, на всій території США залишилося всього близько 200 одиниць даних моделей.
Поточна структура цін
Розрив у ціні між демонстраційними («demo») автомобілями та абсолютно новими машинами дуже помітний. Покупці, які шукають мінімальний поріг входу, по суті, вибирають демонстраційні моделі, тоді як ті, хто хоче отримати бездоганний, недоторканий автомобіль, будуть змушені переплачувати.
Ціни на Model X
- Демо-моделі: від $110 100.
- Повний привід (нові): $114 900.
- Plaid (нові): $129 900.
Ціни на Model S
- Демо-моделі: приблизно $105 700.
- Базова модель (нова): $109 990.
- Plaid (нові): $124 900.
Цінність за межами цінника
Хоча ці ціни можуть здатися високими для моделей, які виводяться з експлуатації, Tesla включає у вартість останніх одиниць значну довгострокову вигоду, щоб виправдати витрати. Кожен автомобіль, що залишився в наявності, на даний момент включає в себе:
- Програмне забезпечення Full Self-Driving (Supervised).
- Чотири роки преміального підключення (Premium Connectivity) та преміального обслуговування.
- Довічну зарядку Supercharging та довічне преміальне підключення.
Таке наповнення говорить про те, що Tesla позиціонує автомобілі, що залишилися, як «колекційні» або «преміальні класичні» екземпляри, орієнтуючись на ентузіастів, які хочуть отримати флагманський досвід з максимальним набором програмних і зарядних переваг.
Чому це важливо
Рішення Tesla підвищувати ціни замість надання знижок відображає зрушення у тому, як компанія керує життєвим циклом своєї продукції. Використовуючи дефіцит цих моделей і поєднуючи їх із високоцінними програмними пакетами, Tesla уникає іміджу «розпродажу залишків», який часто переслідує автомобільні лінійки, що застаріють. Ця стратегія розглядає завершення виробництва Model S і X не як ліквідацію складу, а як ексклюзивну можливість для тих, хто хоче стати власником найсучасніших технологій класичної лінійки Tesla.
Об’єднуючи довічні послуги з запасами, що скорочуються, Tesla перетворює стандартну фазу завершення життєвого циклу продукту на високомаржинальну подію, засновану на дефіциті.
