Mercedes-Benz strebt aggressiv die Marktführerschaft in den Vereinigten Staaten an und strebt danach, BMW und Lexus zu überholen und die meistverkaufte Luxusmarke zu werden. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, bis zum Ende des Jahrzehnts 400.000 Jahresverkäufe zu erzielen – Flottenlieferungen ausgenommen –, was einen deutlichen Anstieg gegenüber der aktuellen Position darstellt.
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Der Drang nach Dominanz
Auf einer kürzlichen Händlerkonferenz enthüllte Adam Chamberlain, CEO von Mercedes-Benz USA, die Kernstrategie: eine beschleunigte Produktpipeline. Um das Wachstum voranzutreiben, setzt der Autohersteller stark sowohl auf traditionelle Verbrennungsmotoren als auch auf Elektrofahrzeuge. Zu den wichtigsten kommenden Modellen gehören eine neu gestaltete CLA-Limousine, ein elektrischer GLC-SUV, eine Kleinwagenvariante der G-Klasse und eine Hochleistungslimousine mit über 1.000 PS. Auch Updates für die beliebten SUVs GLE und GLS sind geplant.
SUV-Fokus: Der Wachstumsmotor
Mercedes geht davon aus, dass sein SUV-Angebot – insbesondere GLC, GLE und GLS – für das Erreichen seiner Verkaufsziele von entscheidender Bedeutung sein wird. Das Unternehmen prognostiziert, dass diese Modelle bis zum Ende des Jahrzehnts etwa 55 % des US-Umsatzes ausmachen werden, gegenüber 40 % im Jahr 2023. Diese Verschiebung spiegelt breitere Verbrauchertrends wider, die SUVs gegenüber Limousinen bevorzugen.
Die Wettbewerbslandschaft
Derzeit liegt Mercedes-Benz beim Verkauf von Luxusfahrzeugen in den USA hinter BMW (371.000 Einheiten) und Lexus (345.000 Einheiten), nachdem es zuletzt 2018 den Spitzenplatz innehatte. Das Unternehmen verkaufte im Jahr 2023 rund 325.000 Fahrzeuge, einschließlich Flottenverkäufen. Um die Lücke zu schließen, sind nicht nur neue Modelle, sondern auch eine effektive Marktdurchdringung und wettbewerbsfähige Preise erforderlich.
Was das bedeutet
Beim ehrgeizigen Ziel von Mercedes-Benz geht es nicht nur um Zahlen; Es stellt einen umfassenderen Vorstoß zur Vorherrschaft auf dem lukrativsten Automobilmarkt der Welt dar. Ob das Unternehmen seinen Plan umsetzen kann, hängt von erfolgreichen Produkteinführungen, der Verbrauchernachfrage und der Fähigkeit ab, Konkurrenten wie BMW und Lexus auszumanövrieren. Die nächsten Jahre werden entscheidend dafür sein, ob Mercedes-Benz seine Position an der Spitze des US-amerikanischen Luxusautomobilsegments zurückerobern kann.
