Mercedes-Benz está buscando agresivamente el liderazgo del mercado en Estados Unidos, con el objetivo de superar a BMW y Lexus para convertirse en la marca de lujo más vendida. La compañía se ha fijado una meta de 400.000 ventas anuales para finales de la década (excluyendo las entregas de flotas), un salto significativo desde su posición actual.
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El impulso por el dominio
En una reciente conferencia de concesionarios, el director ejecutivo de Mercedes-Benz USA, Adam Chamberlain, reveló la estrategia central: una cartera de productos acelerada. El fabricante de automóviles está apostando fuertemente tanto por los motores de combustión tradicionales como por los vehículos eléctricos para impulsar el crecimiento. Los próximos modelos clave incluyen un sedán CLA rediseñado, un SUV GLC eléctrico, una variante subcompacta Clase G y un sedán de alto rendimiento con más de 1.000 caballos de fuerza. También están previstas actualizaciones de los populares SUV GLE y GLS.
SUV Focus: el motor del crecimiento
Mercedes anticipa que su línea de SUV, en particular GLC, GLE y GLS, será crucial para alcanzar sus objetivos de ventas. La compañía proyecta que estos modelos representarán aproximadamente el 55% de las ventas en Estados Unidos para fines de la década, frente al 40% en 2023. Este cambio refleja tendencias más amplias de los consumidores que favorecen los SUV sobre los sedanes.
El panorama competitivo
Actualmente, Mercedes-Benz está detrás de BMW (371.000 unidades) y Lexus (345.000 unidades) en ventas de vehículos de lujo en EE. UU., y ocupó el primer lugar por última vez en 2018. La compañía vendió aproximadamente 325.000 vehículos en 2023, incluidas las ventas de flotas. Para cerrar la brecha será necesario no sólo nuevos modelos sino también una penetración efectiva en el mercado y precios competitivos.
Qué significa esto
El ambicioso objetivo de Mercedes-Benz no se trata sólo de números; representa un impulso más amplio para dominar el mercado automotriz más lucrativo del mundo. Que la empresa pueda ejecutar su plan depende de los lanzamientos exitosos de productos, la demanda de los consumidores y la capacidad de superar a rivales como BMW y Lexus. Los próximos años serán críticos para determinar si Mercedes-Benz puede recuperar su posición en la cima del segmento automotriz de lujo en Estados Unidos.
