Mentre la maggior parte delle case automobilistiche sta tagliando i prezzi per eliminare l’invecchiamento delle scorte, Tesla sta adottando l’approccio opposto. Mentre l’azienda riduce la produzione delle sue linee di punta Model S e Model X, ha implementato significativi aumenti di prezzo sulle scorte rimanenti anziché offrire sconti di fine ciclo.
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Una strategia controintuitiva
In genere, quando un veicolo raggiunge la fine del suo ciclo di vita produttivo, i produttori offrono forti incentivi per spostare le unità finali. Questa fase di “liquidazione” è progettata per fare spazio ai modelli più recenti ed evitare che le scorte invendute rimangano nei lotti.
Tesla, tuttavia, ha aumentato il prezzo delle rimanenti scorte di Model S e Model X di circa $ 15.000. Questa mossa colpisce particolarmente data la scarsità dei veicoli; i dati attuali suggeriscono che sono rimaste solo circa 200 unità di questi modelli negli Stati Uniti.
Analisi dei prezzi attuali
Il divario di prezzo tra i veicoli “demo” e l’inventario nuovo di zecca è notevole. Gli acquirenti che cercano il punto di ingresso più basso optano essenzialmente per modelli dimostrativi, mentre coloro che cercano unità incontaminate e intatte dovranno affrontare un premio.
Prezzi del modello X
- Modelli demo: A partire da $ 110.100.
- Trazione integrale (nuova): $ 114.900.
- Plaid (nuovo): $ 129.900.
Prezzi della Model S
- Modelli demo: Circa $ 105.700.
- Modello base (nuovo): $ 109.990.
- Plaid (nuovo): $ 124.900.
Valore oltre il prezzo dell’adesivo
Sebbene questi prezzi possano sembrare elevati per i modelli in fase di eliminazione, Tesla sta raggruppando un valore significativo a lungo termine in queste unità finali per giustificare il costo. Ogni veicolo rimanente nell’inventario include attualmente:
- Software Guida autonoma completa (supervisionata).
- Quattro anni di connettività Premium e servizio Premium.
- Sovralimentazione a vita e connettività Premium a vita.
Queste inclusioni suggeriscono che Tesla sta posizionando queste auto rimanenti come articoli “da collezione” o “legati premium”, rivolgendosi agli appassionati che desiderano l’esperienza di punta con i massimi vantaggi in termini di software e ricarica inclusi.
Perché è importante
La decisione di Tesla di aumentare i prezzi invece di scontare riflette un cambiamento nel modo in cui l’azienda gestisce il ciclo di vita del prodotto. Sfruttando la scarsità di questi modelli e raggruppando pacchetti software di alto valore, Tesla sta evitando la percezione di “svendita” che spesso affligge le linee automobilistiche obsolete. Questa strategia considera la fine della produzione delle Model S e X non come un evento di liquidazione, ma come un’opportunità premium per i primi ad adottare la tecnologia legacy più avanzata di Tesla.
Combinando servizi a vita con scorte in diminuzione, Tesla sta trasformando una fase standard di fine vita in un evento di vendita ad alto margine e basato sulla scarsità.
