Podczas gdy większość producentów samochodów obniża ceny, aby pozbyć się starzejących się zapasów, Tesla wybiera przeciwną drogę. Ponieważ firma wycofuje produkcję swoich flagowych linii Model S i Model X, zamiast oferować rabaty na koniec produkcji, wprowadza znaczne podwyżki cen pozostałych pojazdów.
Зміст
Strategia sprzeczna z intuicją
Zazwyczaj, gdy okres produkcyjny samochodu dobiega końca, producenci oferują hojne zachęty do sprzedaży ostatnich egzemplarzy. Ta faza „wyprzedaży” ma na celu zwolnienie miejsca na nowe modele i zapobieganie przepełnieniu parkingów.
Jednakże Tesla podniosła cenę pozostałych Modeli S i Modelu X o około 15 000 USD. Posunięcie to jest szczególnie zdumiewające, biorąc pod uwagę niewielką liczbę tych pojazdów: aktualne dane sugerują, że w całych Stanach Zjednoczonych pozostało jedynie około 200 sztuk tych modeli.
Aktualna struktura cen
Różnica cenowa pomiędzy samochodami demonstracyjnymi a samochodami fabrycznie nowymi jest dość zauważalna. Kupujący poszukujący minimalnej bariery wejścia zasadniczo wybierają modele z salonu, podczas gdy ci, którzy chcą nieskazitelnego, nieskazitelnego samochodu, będą zmuszeni zapłacić wyższą cenę.
Ceny Modelu X
- Modele demonstracyjne: od 110 100 USD.
- Napęd na wszystkie koła (nowy): 114 900 USD.
- Platinka (nowa): 129 900 USD.
Ceny Modelu S
- Modele demonstracyjne: Około 105 700 USD.
- Model podstawowy (nowy): 109 990 USD.
- Platana (nowość): 124 900 USD.
Wartość wykraczająca poza cenę
Chociaż ceny te mogą wydawać się wysokie w przypadku wycofywanych modeli, Tesla uwzględnia znaczące długoterminowe korzyści w cenie najnowszych jednostek, aby uzasadnić wydatek. Każdy pojazd pozostający obecnie w magazynie zawiera:
- Oprogramowanie W pełni autonomiczne (nadzorowane).
- Cztery lata premium Connectivity i usług premium.
- Dożywotnie ładowanie i dożywotnie połączenie premium.
Treść ta sugeruje, że Tesla pozycjonuje pozostałe pojazdy jako przykłady „kolekcjonerskie” lub „klasyczne premium”, skierowane do entuzjastów, którzy chcą mieć flagowy model z maksymalnym zakresem oprogramowania i zaletami ładowania.
Dlaczego to jest ważne?
Decyzja Tesli o podniesieniu cen zamiast oferowania rabatów odzwierciedla zmianę w sposobie, w jaki firma zarządza cyklem życia swoich produktów. Wykorzystując niedobór tych modeli i łącząc je z pakietami oprogramowania o wysokiej wartości, Tesla unika obrazu „wyprzedaży zapasów”, który często jest plagą starzejących się linii pojazdów. Strategia ta postrzega zakończenie produkcji Modelu S i X nie jako likwidację zapasów, ale jako wyjątkową szansę dla tych, którzy chcą posiadać najbardziej zaawansowane technologie z klasycznej oferty Tesli.
Łącząc usługi dożywotnie ze zmniejszającymi się zapasami, Tesla zmienia standardową fazę wycofywania produktu z eksploatacji w wydarzenie charakteryzujące się wysoką marżą i niedoborami.
