A Mercedes-Benz busca agressivamente a liderança de mercado nos Estados Unidos, com o objetivo de ultrapassar a BMW e a Lexus para se tornar a marca de luxo mais vendida. A empresa estabeleceu uma meta de 400.000 vendas anuais até ao final da década – excluindo entregas de frota – um salto significativo em relação à sua posição atual.
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O impulso para o domínio
Em uma recente conferência de revendedores, o CEO da Mercedes-Benz EUA, Adam Chamberlain, revelou a estratégia central: um pipeline acelerado de produtos. A montadora está apostando fortemente nos motores de combustão tradicionais e nos veículos elétricos para impulsionar o crescimento. Os principais modelos futuros incluem um sedã CLA redesenhado, um SUV GLC elétrico, uma variante subcompacta da Classe G e um sedã de alto desempenho com mais de 1.000 cavalos de potência. Atualizações para os populares SUVs GLE e GLS também estão planejadas.
SUV Focus: o motor de crescimento
A Mercedes prevê que a sua linha de SUVs – particularmente o GLC, GLE e GLS – será crucial para atingir as suas metas de vendas. A empresa prevê que estes modelos representarão cerca de 55% das vendas nos EUA até ao final da década, acima dos 40% em 2023. Esta mudança reflecte tendências mais amplas de consumo que favorecem os SUV em vez dos sedans.
O cenário competitivo
Atualmente, a Mercedes-Benz está atrás da BMW (371.000 unidades) e da Lexus (345.000 unidades) nas vendas de veículos de luxo nos EUA, tendo ocupado o primeiro lugar pela última vez em 2018. A empresa vendeu aproximadamente 325.000 veículos em 2023, incluindo vendas de frota. Colmatar esta lacuna exigirá não só novos modelos, mas também uma penetração efectiva no mercado e preços competitivos.
O que isso significa
O ambicioso objetivo da Mercedes-Benz não envolve apenas números; representa um impulso mais amplo para o domínio no mercado automóvel mais lucrativo do mundo. A capacidade da empresa de executar o seu plano depende do sucesso do lançamento de produtos, da procura dos consumidores e da capacidade de superar rivais como a BMW e a Lexus. Os próximos anos serão críticos para determinar se a Mercedes-Benz poderá recuperar a sua posição no topo do segmento automóvel de luxo dos EUA.
