Mercedes-Benz poursuit activement son leadership sur le marché aux États-Unis, dans le but de dépasser BMW et Lexus pour devenir la marque de luxe la plus vendue. L’entreprise s’est fixé un objectif de 400 000 ventes annuelles d’ici la fin de la décennie, sans compter les livraisons de flotte, soit un bond significatif par rapport à sa position actuelle.
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La poussée vers la domination
Lors d’une récente conférence de concessionnaires, Adam Chamberlain, PDG de Mercedes-Benz USA, a révélé la stratégie de base : un pipeline de produits accéléré. Le constructeur automobile mise beaucoup sur les moteurs à combustion traditionnels et les véhicules électriques pour stimuler sa croissance. Les principaux modèles à venir comprennent une berline CLA redessinée, un SUV GLC électrique, une variante sous-compacte de Classe G et une berline haute performance développant plus de 1 000 chevaux. Des mises à jour des populaires SUV GLE et GLS sont également prévues.
Focus SUV : le moteur de croissance
Mercedes prévoit que sa gamme de SUV, en particulier les GLC, GLE et GLS, sera cruciale pour atteindre ses objectifs de vente. La société prévoit que ces modèles représenteront environ 55 % des ventes aux États-Unis d’ici la fin de la décennie, contre 40 % en 2023. Ce changement reflète des tendances de consommation plus larges privilégiant les SUV plutôt que les berlines.
Le paysage concurrentiel
Actuellement, Mercedes-Benz est derrière BMW (371 000 unités) et Lexus (345 000 unités) dans les ventes de véhicules de luxe aux États-Unis, après avoir occupé la première place pour la dernière fois en 2018. La société a vendu environ 325 000 véhicules en 2023, y compris les ventes de flotte. Combler l’écart nécessitera non seulement de nouveaux modèles, mais également une pénétration efficace du marché et des prix compétitifs.
Ce que cela signifie
L’objectif ambitieux de Mercedes-Benz n’est pas seulement une question de chiffres ; cela représente une poussée plus large vers la domination sur le marché automobile le plus lucratif au monde. La capacité de l’entreprise à exécuter son plan dépend du succès des lancements de produits, de la demande des consommateurs et de sa capacité à déjouer ses concurrents comme BMW et Lexus. Les prochaines années seront cruciales pour déterminer si Mercedes-Benz peut reconquérir sa position au sommet du segment automobile de luxe aux États-Unis.
