Zapomeňte na nákupy. Zapomeňte na leasing. Hierarchie luxusních vozů se vám mění pod nohama a děje se to prostřednictvím obrazovky vašeho smartphonu.
V listopadu 2017 Porsche spouští pilotní program s názvem Porsche Passport. Je to mobilní aplikace založená na předplatném, která doručuje vysoce výkonná vozidla přímo k vašim dveřím. Toto není zkušební jízda. Jedná se o „lehkou“ formu vlastnictví bez bolesti hlavy s odpisy a bez nutnosti vyjednávat s dealery.
Počáteční spuštění je přísně lokalizováno: Atlanta.
Za 2 000 $ měsíčně získají předplatitelé přístup k osmi konkrétním modelům Porsche. To je vše. Osm možností na výběr. Ale pokud jste ochotni platit 3 000 $ měsíčně, omezení se ruší. Na vyžádání získáte přístup k 22 různým modelovým variantám. Vozy lze doručit kamkoli v oblasti metra Atlanta. Žádná omezení sledování GPS. Neexistují žádná omezení pro návštěvu určitých míst.
„Ve skutečnosti existuje cílová skupina, která se méně zajímá o vlastnictví auta a více o jeho používání,“ řekl Klaus Zellmer, prezident a generální ředitel Porsche North America.
Zellmer identifikuje konkrétní demografickou skupinu. Nechtějí trvalé vlastnictví. Chtějí flexibilitu. Chtějí mít možnost vyměnit své každodenní auto za víkendový křižník bez potíží s byrokracií.
Podmínky jsou co nejjednodušší.
Porsche Passport zahrnuje neomezený počet najetých kilometrů. To je klíčová funkce pro nadšence, kteří rádi řídí, ale nenávidí vysoké náklady na míli tradičního leasingu. Nemusíte sledovat každou cestu. Jen řídíš.
Ostatní výdaje jsou zahrnuty v měsíční platbě. Daně. Registrace. Pojištění. Silniční asistence. Údržba. Detailování. Auto je udržované v perfektním stavu. O veškeré papírování je postaráno. Jediné, co musíte udělat, je stáhnout si aplikaci, projít prověrkou, zaplatit jednorázový poplatek 500 $ a souhlasit s měsíční sazbou.
Jde o přímou reakci na měnící se společenské trendy. Prestiž vlastnictví znehodnocovaného aktiva ztrácí na přitažlivosti pro mladší, mobilnější kohortu. Chtějí odznak. Chtějí radost z jízdy. Nechtějí se zavazovat.
Porsche data bedlivě sleduje. Pokud program začne kanibalizovat tradiční prodeje, bude ukončen. Jedná se o kontrolovaný experiment na kontrolovaném trhu.
Porsche ale v tomto obratu není samo.
Cadillac spustil vlastní aplikaci předplatitelských služeb v roce 2017. Zaměřuje se na metropolitní oblast New Yorku. Vyvolávací cena je 1500 $ měsíčně. Méně než základní sazba Porsche. Dostupnější.
A pak je tu Revolve.
Revolve se nestará o věrnost značce. Jedná se o předplatitelskou službu pro více značek, která stojí 2 000 $ měsíčně. Flotila zahrnuje Jaguar, Tesla, BMW, Mercedes-Benz, Audi, Land Rover, Cadillac, Maserati a Porsche.
Ale je tu nuance. Jedná se o dlouhodobější závazky. Podmínky si zafixujete na dobu jednoho až čtyř měsíců. A geografie je ještě omezenější. Revolve v současné době obsluhuje pouze oblast jižní Floridy.
Není to jen o autech. Jde o průnik ekonomiky předplatného do segmentu s vysokou hodnotou. Jen v USA existuje více než 2 000 různých služeb „předplatitelského boxu“. Můžete si předplatit žiletky. Pamlsky pro psy. Oblečení. Proč ne 911?
Tento model funguje, protože eliminuje tření spojené s únavou při rozhodování. Nekupujete si auto na příštích pět let. Zapíšete si řidičský průkaz na měsíc. Změníte to, když se nudíte. Upgradujete, když chcete něco rychlejšího.
Je to konec vlastnictví? Pravděpodobně ne. To je ale značná trhlina v základu dealerského modelu.
Řidiči z Atlanty by měli aplikaci hledat v listopadu. Newyorčané dostali tuto možnost začátkem tohoto roku. Floriďané mají na výběr z předplatného pro více značek, pokud jsou ochotni přijmout čtvrtletní závazek.
Otázkou už není, jaké auto chcete. Jde o to, jaké auto chcete tento měsíc.
